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王海张说保险业务员不要做推销机器

2019/11/09 来源:连云港汽车网

导读

从事寿险工作的人,绝对肯定寿险的意义与功能,在他们的心里,寿险是一个伟大的发明,它可以让人们没有后顾之忧……所以,寿险推销员总是三句话不

从事寿险工作的人,绝对肯定寿险的意义与功能,在他们的心里,寿险是一个伟大的发明,它可以让人们没有后顾之忧……

所以,寿险推销员总是三句话不离本行,见人就宣传人寿保险的好处,以传教士、苦行僧自居。

多年前,我胸怀大志,沿街陌生拜访,现在想起自己就像一台推销机器。

“先生你好,对不起耽误你的时间,我是XX保险公司的业务员,这是我的名片,我希望向您介绍一下我们公司的产品人寿保险。

我相信每一个为人父母的都希望他的孩子有一个美好的未来,你们每天辛勤的工作也正是要保护你的孩子能不愁衣食、顺利的完成教育,可是,谁能够保证永远活着呢?也许就是明天,我们会不告而别,而留下孤苦无依的孩子,也就因为这样,有的孩子放弃学业流浪街头,或者在戏院门口卖口香糖贴补家用,甚至会因为经济无援而做出许多作奸犯科的事情,造就许多社会问题,你绝对不会希望有这一天发生,所以我希望你买一份人寿保险,来保障您的家庭安全……”

以上是我的第一段说词,接着我会看对方的反应再找对策,如果对方说我没兴趣,我会说:“许多准客户在我开始推销时,都说没兴趣,但是当你真正了解保险的好处后,你就会有兴趣了,我相信你会买的。”

对方说:“抱歉,我很忙,没有时间跟你谈。”

我会说:“其实并不需太长时间,只要十五分钟就够了。”

接着,我会掏出一份已经准备好的建议书。

我说:“这是我上一位客户所买的保验,这个计划非常理想,其实只需要一年负担八万元左右,就可以得到100万至500万元的保障。也就是说,当意外来临时,就可以从保险公司领到500万元来做遗族的生活费,同时在缴满廿年后,如果还活着可以领回连红利差不多有300多万的满期金,这是很划算的,算起来一天不过200多元,你一定可以做得到,你看这样好吗?”

我期待着客户的允诺,一次一次的说,一遍一遍的说,我深信人寿保险是好的,我要让每一个能认识人都成为我的客户,我像一台推销机器,至少有十个按扭可以用,无论客户说什么,我都能应对自如,侃侃而谈,如果必要,我还有一些不买保险的悲惨故事,甚至我还有一本Showname里面有许多悲惨的意外事件的图片。

直到,有一天我开始怀疑:如果人寿保险真的够好,为什么这么多人拒绝我,如果人寿保险不好,又是什么原因,同组的张三都能报账呢?......一大堆的为什么,解不开的疑惑,每日的迷惘和盲然,推销一定有方法,一定能做到的。

过了许多年,我创造了精武门的推销理念,才醒悟到推销机器的推销只能靠机运,难怪多年前的推销座右铭,如今已经变得可笑而不适用,那个座右铭是这样写的:

\在不断的工作中寻找运气,在连续的运气中创造成功。\

而你还要继续这样吗

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